Khi thị trường bước vào giai đoạn thanh khoản khó khăn, người mua ngày càng khắt khe hơn với thông tin. Thay vì tiếp cận đại trà, người mua có xu hướng ưu tiên các nguồn dữ liệu đáng tin cậy và đã được kiểm chứng.

Những thông tin minh bạch thu hút sự quan tâm của người mua nhà. Ảnh: D.N

Theo dữ liệu từ Batdongsan.com.vn, nhu cầu tìm kiếm bất động sản giảm trong dịp Tết Nguyên đán và nhanh chóng phục hồi sau kỳ nghỉ, tiệm cận mức của giữa tháng 12/2025 vào cuối tháng 2/2026. Tuy nhiên, từ tuần thứ hai sau Tết, đà phục hồi chậm lại do tâm lý thận trọng trước các yếu tố vĩ mô, đặc biệt là áp lực lãi suất vay có xu hướng gia tăng.

Việc chi phí vốn tăng khiến người mua, nhất là nhóm sử dụng đòn bẩy tài chính, kéo dài thời gian ra quyết định. Thị trường theo đó không còn diễn biến sôi động như giai đoạn trước mà chuyển sang trạng thái thận trọng và chọn lọc hơn.

Dữ liệu lớn ghi nhận mặt bằng giá đã có sự điều chỉnh ở một số phân khúc. Tại Hà Nội, giá rao bán bình quân đất nền trong quý I/2026 giảm khoảng 4% so với cuối năm 2025, trong khi tại TP. Hồ Chí Minh (khu vực cũ), giá nhà riêng giảm khoảng 2%.

Diễn biến này cho thấy áp lực đang tập trung vào các sản phẩm mang tính đầu cơ hoặc phụ thuộc nhiều vào vốn vay. Trong khi đó, các phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực vẫn giữ được mức độ quan tâm ổn định và ít biến động hơn về giá.

Người mua nhà tìm hiểu thông tin về dự án tại TP. Hồ Chí Minh. Ảnh: T.D

Dù thị trường điều chỉnh, nhu cầu tìm kiếm bất động sản không biến mất mà chuyển sang trạng thái chọn lọc rõ ràng hơn. Tại TP. Hồ Chí Minh, việc giá nhà riêng giảm nhẹ đã kéo theo lượng tìm kiếm tăng 23% sau Tết, trong khi phân khúc căn hộ tăng 36%. Tại Hà Nội, chung cư tiếp tục là điểm sáng khi mức độ quan tâm tăng khoảng 30%.

Xu hướng dịch chuyển dòng tiền cũng thể hiện rõ qua dữ liệu năm 2025, khi nhu cầu tìm kiếm tăng tại các địa phương có nền tảng phát triển về công nghiệp, hạ tầng và du lịch như Đà Nẵng (29%), Huế (21%), Bắc Ninh (17%), Khánh Hòa (15%) và Hải Phòng (13%).

Đáng chú ý, trong bối cảnh thanh khoản còn khó khăn, yếu tố thông tin trở thành tiêu chí quan trọng trong quá trình ra quyết định. Người mua không còn tiếp cận theo hướng đại trà mà có xu hướng ưu tiên các nguồn dữ liệu đã được kiểm chứng.

Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cho thấy các tin đăng thuộc nhóm “Tin xác thực” có lượng người xem cao gấp 1,8 lần và tỷ lệ liên hệ cao gấp 2,4 lần so với tin thông thường. Điều này phản ánh rõ xu hướng người mua ngày càng đề cao tính minh bạch khi lựa chọn bất động sản.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn nhận định, đây là thời điểm phù hợp với những người mua có sẵn dòng tiền. Khi thị trường không còn bị chi phối bởi các cơn sốt, người mua có nhiều lựa chọn hơn và có thể ưu tiên các chủ đầu tư uy tín.

Theo ông, sự phân hóa đang diễn ra rõ nét giữa các loại hình sản phẩm, chủ đầu tư và khu vực địa lý, buộc các doanh nghiệp phát triển dự án phải tập trung vào chất lượng thiết kế và tiện ích thực tế.

Về dài hạn, dù một số phân khúc ghi nhận điều chỉnh giảm, bất động sản vẫn là kênh thu hút dòng tiền bền vững. Thị trường đang từng bước hướng tới chu kỳ phát triển minh bạch và chuyên nghiệp hơn.

Nguồn: https://tapchikinhtetaichinh.vn/thi-truong-dieu-chinh-nguoi-mua-nha-uu-tien-thong-tin-xac-thuc-151640.html